الدليل النهائي في التسويق بالمحتوى

سواء كنت قد بدأت للتو في تطوير خطة أو قمت بتحديث خطة حالية ، فليس من الجيد أبدًا إعادة تقييم نهجك والتوصل إلى طرق جديدة لإنشاء وتوزيع المحتوى الذي يحتاجه عملاؤك. يغطي هذا البرنامج التعليمي أنواعًا من التسويق بالمحتوى ، وأمثلة على التسويق بالمحتوى ، وكيفية البدء في التخطيط.

التسويق بالمحتوى

مصطلح “التسويق بالمحتوى” واضح ومباشر: فهو يتضمن نشر محتوى مكتوب ومصور على الإنترنت بهدف جذب المزيد من العملاء المحتملين لشركتك. تعتبر إدخالات المدونة والصفحات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والأفلام والمحتويات الأخرى أمثلة على ذلك. لكن التسويق بالمحتوى هو أكثر من مجرد نشر مقال صغير ونأمل أن يعثر عليه القراء.
يجب أن تكون مواقع الويب ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمقالات الخاصة بك مصممة خصيصًا لجمهورك المستهدف حتى يكتشفك الأشخاص من خلال القنوات الواردة بدلاً من القنوات الصادرة.

اليوم تعد أساليب التسويق الخارجي أقل فاعلية مما كانت عليه سابقًا في التواصل مع المشاهدين. يجب أن تبدو المحتوى الخاصة بك الآن طبيعية بالنسبة إلى المشاهدين حتى تكون فعالة (ويعرف أيضًا باسم الواردة).
يعد عمل سرد لمجتواك أو تقديم حكاية استراتيجية شائعة للقيام بذلك. ستبدو المحتوى الخاصة بك أكثر واقعية وإثارة للاهتمام ومخصصة للجمهور إذا قمت بذلك.

ما هو التسويق بالمحتوى؟

يُعرف تخطيط المحتوى وإنتاجها وتوزيعها ومشاركتها ونشرها عبر المنصات بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ومواقع الويب والبودكاست والتطبيقات والبيانات الصحفية والمنشورات المطبوعة وغير ذلك الكثير باسم التسويق بالمحتوى. الهدف هو التواصل مع السوق المستهدف وزيادة المبيعات والمشاركة والولاء للعلامة التجارية.

لماذا يعتبر التسويق بالمحتوى مهمًا؟

• أبلغ العملاء المحتملين بالسلع والخدمات التي تقدمها.
• قم بإنشاء اتصالات مع عملائك تعزز الولاء.
• اعرض لجمهورك كيف يمكن أن تساعدهم سلعك وخدماتك في حل مشاكلهم.
• أنشئ إحساسًا بالحيوية حول شركتك.

دعنا الآن نفحص العديد من أشكال التسويق بالمحتوى.

أنواع التسويق بالمحتوى

1. التسويق بالمحتوى عبر الإنترنت

يُشار إلى أي محتوى تنشره عبر الإنترنت باسم التسويق بالمحتوى عبر الإنترنت.
يمكنك ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) والوقوف أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب من خلال خطة تسويق قوية للمحتوى عبر الإنترنت.

أحد الأمثلة على ذلك هو الصفحة الرئيسية لـ blackhole ، والتي تجذب الزوار بسرعة بالمحتوى ذات الصلة بمنتجاتنا.

2. التسويق بالمحتوى الوسائط الاجتماعية

مع وجود 4.2 مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم ، من المفهوم سبب إنفاق العديد من الشركات على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إنتاج ونشر محتوى على كل موقع من المواقع (Facebook و Instagram و Pinterest و LinkedIn و Snapchat) بعدة طرق ( الصور ومقاطع الفيديو الحية ومقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا والقصص).

3. التسويق بالمحتوى إنفو جرافيك

تعد الرسوم البيانية طريقة ممتازة للتعبير عن المحتوى الخاصة بك بنجاح لأنها تجمع بين اللغة المباشرة والادعاءات الموجزة والصور الواضحة. إنها فعالة إذا كنت تحاول تبسيط موضوع معقد أو تعليمي بحيث يمكن لأغلب الجمهور فهمه.

4. مدونة محتوى التسويق

قد يكون هدف المدونات وموضوعها مبدعًا تمامًا ، مما يجعلها نوعًا قويًا من المحتوى الواردة. باستخدام المدونة ، يمكنك دمج معلومات المنتج وإضافة أزرار المشاركة الاجتماعية واستخدام الروابط للترويج لمحتويات أخرى داخلية وخارجية وأجزاء من المدونة.

5. التسويق بالمحتوى البودكاست

على منصتي (Spotify) و (Apple Podcasts) ، اشترك أكثر من 60 مليون فرد في البودكاست. نتيجة لذلك ، بدأت الكثير من الشركات والمؤسسات الإعلامية في إنتاج ونشر ملفات البودكاست الخاصة بهم. نتيجة لذلك ، فإن البودكاست تشجع على الكثير من الابتكار. يمكنك أيضًا اختيار وتيرة الحلقات وطول الحلقات والضيوف والأماكن التي تسوق فيها البودكاست ، من بين الجوانب الأخرى المتعلقة بالبودكاست.

6. تسويق محتوى الفيديو

قال 73٪ من المستهلكين ، وفقًا لدراسة (Wyzowl) ، إنهم يفضلون مشاهدة مقطع فيديو لفهم المزيد عن منتج أو خدمة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يؤدي تسويق الفيديو إلى زيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار والمساعدة في بناء اتصال مع الجمهور. يمكنك أن تقرر نشر محتوى الفيديو الخاصة بك على الصفحات المقصودة أو مواقع الشبكات الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بالمسوق المشترك.

7. تسويق محتوى الإعلان المدفوع

الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير ووضع نفسك في المكان الذي تريد أن تحظى فيه بالاهتمام. تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل أفضل عند دمجها مع التسويق الداخلي.
يمكن مشاركة الإعلانات المدفوعة في العديد من الأماكن ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع التجمهر واللافتات والمحتوى المدعوم.

استراتيجية التسويق بالمحتوى

• حدد أهداف SMART.
• اختر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
• حدد قنوات المحتوى المفضلة لديك.
• حدد نوع المحتوى.
• اصنع ميزانية.
• إنتاج وتبادل المحتوى
• قياس وتحليل النتائج.

يمكنك التفكير في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بنفس الطريقة التي تفكر بها في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

1. تحديد أهداف SMART.

يعد تحديد أهداف SMART الخطوة الأولى في تطوير خطة تسويق المحتوى. يجب أن تكون فريدة لشركتك لأنها ستكمل على الأرجح أهدافك التسويقية والتجارية الأكبر.

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف SMART:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة المبيعات
• رفع معدل التحويل.
• زيادة مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية عن طريق انشاء علاقة وثيقة مع كل من العملاء المحتملين والمستهلكين الحاليين.
• اكسب الحلفاء المهمين.

2. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

الخطوة التالية هي تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأهداف SMART الخاصة بك. و هي عناصر بيانات قابلة للقياس تسمح لك بمقارنة أدائك بهدفك.

3. حدد نوع المحتوى.

حدد نوع المحتوى التي ستنتجها بعد ذلك. ابدأ بالنظر في السوق المستهدف وشخصيات العملاء للقيام بذلك.

لمساعدتك في التركيز على إنتاج أفضل أنواع المحتوى لجمهورك المستهدف ، أجب عن الأسئلة التالية المتعلقة بها:

• ماذا تريد أن تفعل لهم؟
• ما هي العقبات التي يأملون في التغلب عليها؟
• لماذا يطلبون عرضك؟
• كيف يمكنك المساعدة في نجاحهم؟
• ماذا يفعلون في أوقات فراغهم؟

بعد ذلك ، اختر أنواع المحتوى التي ستنتجها من خلال مراجعة الأنواع العديدة للمحتوى الذي نظرنا إليه سابقًا.

4. اختر قنوات المحتوى الخاصة بك.

حان الوقت لاختيار قنوات المحتوى الفريدة الخاصة بك بعد تحديد نوع المحتوى التي ستستخدمها للإعلان. أين سيتم تقاسم المحتوى الخاصة بك؟ ومن أين تقيم المحتوى وتوزع أفكاره؟ ستكون القناة التي يجب استخدامها لبعض أنواع المحتوى واضحة. على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج محتوى من أجل (Facebook) ، فستكون الشبكة الاجتماعية نفسها هي قناتك.

5. تحديد الميزانية.

حدد ميزانيتك الآن. ضع في اعتبارك نوع المحتوى التي ستنتجها وطريقة التوزيع التي ستستخدمها للترويج لها. ثم اسأل نفسك الأسئلة التالية لحساب ميزانيتك:

• هل تحتاج إلى شراء أي برنامج أو معدات لإنتاج المحتوى؟
• هل هناك مسوقين أو مصممي محتوى (مثل الكتاب والمحررين والفنانين) تحتاج إلى توظيفهم؟
• هل عليك أن تدفع لوضع الإعلانات؟
• هل تحتاج إلى الوصول إلى أدوات أو موارد معينة من أجل تحسين أو تقييم نوع معين من المحتوى الخاص بك؟

تتبع كيف تؤثر إجاباتك على ميزانيتك ، سواء كانت هناك زيادة أو نقصان من تقديراتك الأصلية.

6. إنشاء وتوزيع المحتوى.

أنشئ المحتوى وشاركه ليتمكن القراء من الوصول إليه وتحويله. تأكد من إنشاء المحتوى ونشره باستمرار بين العملاء والمستهلكين المحتملين باستخدام تقويم الوسائط الاجتماعية أو تقويم المحتوى التحريري.

سيمكنك هذا من جدولة المواد مقدمًا ومساعدة فريقك على متابعة إنشاء المحتوى بالكامل.

7. تحليل وقياس النتائج.

من أجل تحسين جهود تسويق المحتوى الخاصة بك وجذب جمهور أكبر ، يجب عليك أخيرًا تقييم وقياس نتائجك.

لتقييم فعالية خطة تسويق المحتوى الخاصة بك ، انظر إلى أهداف SMART ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. هل حققت أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟ هل كنت على وشك العثور عليها ، أم كانت حساباتك غير صحيحة؟

يمكن أن تساعدك الموارد التالية في تحليلات ونتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

• HubSpot Marketing Analytics Software.

• HubSpot Social Media Management Software.

• Mention.

• Shared Count.

• Sprout Social.
• Google Analytics.

اجذب جمهورك المستهدف بتسويق المحتوى

يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة التحويلات من خلال التسويق الجيد للمحتوى. هناك عدة طرق للترويج لاستخدام المحتوى لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق التعرف على العلامة التجارية وتنمية الاتصالات مع العملاء والمستهلكين المحتملين. لا تنس تقديم قيمة لكل قطعة من المحتوى التي تنتجها أيضًا. للبدء ، حدد نوع المحتوى الذي سيكون أكثر فعالية لجمهورك وعملك. بعد ذلك ، قم بإنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى لبدء زيادة إيراداتك الآن.