التسويق بالمحتوى

يرغب العملاء الحاليون والمحتملون في تقديم محتوى مفيد. يجب تقديم المحتوى بطريقة تبدو طبيعية وعضوية بدلاً من تشتيت انتباه جمهورك. هذا هو دور تسويق المحتوى. إنها عملية إشراك جمهورك المستهدف والتفاعل معه وإرضائه. يمكنك تحقيق ذلك من خلال التركيز على التسويق بالمحتوى لزيادة التحويلات والوعي بالعلامة التجارية والإيرادات وترسيخ نفسك كرائد في الصناعة.
إن إعادة تقييم نهجك والتوصل إلى طرق جديدة لإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يريده جمهورك ليس بالأمر السيئ أبدًا ، سواء كنت قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا أو تقوم بتحديث نشاط تجاري قائم.
تقدم هذه المقالة نظرة عامة على تسويق المحتوى ، بما في ذلك أشكال تسويق المحتوى وأمثلة تسويق المحتوى وكيفية بدء التخطيط.

ما هي أهمية التسويق بالمحتوى؟

• إبلاغ العملاء المتوقعين والمحتملين عن منتجاتك وخدماتك.
• زيادة عدد التحويلات
• أنشاء تفاعلات بين العملاء والأعمال تؤدي إلى تعزيز الولاء.
• اشرح كيف تستجيب منتجاتك وخدماتك لمشاكلهم.
• خلق شعور الانتماء لـ علامتك التجارية.

أنواع التسويق بالمحتوى:

1- التسويق بالمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

من السهل معرفة سبب قيام العديد من الشركات بالاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي, حيث يوجد أكثر من 3.6 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم.
هناك العديد من المنصات التي يمكنك استخدامها (Facebook و Instagram و Pinterest و LinkedIn و Snapchat وما إلى ذلك) والعديد من الطرق لإنشاء ونشر المحتوى على كل نظام أساسي (الصور ومقاطع الفيديو الحية ومقاطع الفيديو المسجلة والقصص).

2- التسويق بالمحتوى Infographic.

الرسوم البيانية هي وسيلة جذابة بصريًا لعرض الحقائق والأرقام والمعلومات. تعد الرسوم البيانية طريقة رائعة لشرح المحتوى الخاص بك بنجاح لأنها تجمع بين الكلمات الأساسية والتأكيدات السريعة والصور الواضحة. إنها رائعة لتبسيط مسألة معقدة أو تعليمية حتى يتمكن كل فرد من الجمهور من فهمها.

3- التسويق بالمحتوى للمدونات.

تعد المدونات نوعًا فعالًا من المحتوى الوارد. لأن المدونات يمكن أن تكون مرنة للغاية من حيث النوايا والموضوع. استخدم مدونتك لتوفير معلومات المنتج ، والارتباط بالمقالات الداخلية والخارجية وإدخالات المدونة ، وإضافة أزرار المشاركة الاجتماعية.

4- التسويق بالمحتوى باستخدام الفيديو.

يساعدك تسويق الفيديو في زيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار وبناء علاقات مع جمهورك. يمكن نشر محتوى الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أو الصفحات المقصودة أو مواقع التسويق المشترك.

5- التسويق بالمحتوى مع الإعلانات المدفوعة.

قد تساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى جمهور كبير ووضع نفسك في جميع الأماكن التي تريد رؤيتها – فهي مفيدة بشكل خاص عند استخدامها مع التسويق الداخلي. يمكن مشاركة الإعلانات المدفوعة في العديد من الأماكن ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.

أمثلة على التسويق بالمحتوى:

1- التسويق بالمحتوى على Instagram. 

• حساب Instagram الخاص بشركة Lush Cosmetics موجود على العلامة التجارية ويكمل باقي المحتوى التسويقي ، سيتعرف المتسوقون بالتأكيد على الملف الشخصي حتى لو لم يذكر “Lush Cosmetics” في أي مكان فيه.
• تعرض صفحة Instagram مجموعة منتجات Lush ، والذي يتضمن مجموعة متنوعة من خيارات الألوان والرائحة بالإضافة إلى أمثلة توضيحية لكيفية استخدام كل منتج.

2- التسويق بمحتوى المدونة.

• تقدم Expedia مدونة تسمى [Out There Starts Here] حيث تنشر معلومات متعلقة بالسفر مثل توصيات الفنادق والأماكن الرائعة للزيارة والأنشطة المتعلقة بالسفر التي يمكنك القيام بها في جميع أنحاء العالم.
• توزع شركة Expedia مقالات المدونة بشكل متكرر لإبقاء القراء مهتمين ومشاركين. إنه يغطي مجموعة واسعة من الموضوعات المتعلقة بأي نوع من السفر يمكنك التفكير فيه.

3- تسويق محتوى البودكاست.

• يعرض برنامج HBR Idea Cast ، بث أسبوعي برعاية Harvard Business Review ، يسلط الضوء على الشخصيات البارزة في مجال الأعمال والإدارة. 
• يتوافق البودكاست مع العلامة التجارية لـ HBR ويعمل بشكل جيد مع باقي المحتوى المنشور للشركة. وهي طريقة رائعة لـ HBR للتفاعل مع الجمهور المستهدف ، وزيادة التعرف على العلامة التجارية ، وإنشاء قاعدة جماهيرية كبيرة.

4- تسويق محتوى الفيديو.

انتشر  محتوى الفيديو الذي أنتجته Dollar Shave Club على نطاق واسع. حيث حصل أحد أفلامهم على وجه الخصوص على أكثر من 27 مليون مشاهدة على YouTube. كما حقق Dollar Shave Club تطورًا كبيرًا ووعيًا بالعلامة التجارية نتيجة صنع اسم لأنفسهم من خلال برمجة الفيديو عبر الإنترنت.

5- تسويق محتوى الإعلانات المدفوعة.

• تستخدم Revolve ، إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مدفوعة الأجر ورعايتها للوصول إلى الجمهور المستهدف أثناء تصفحهم لخلاصاتهم الإخبارية.
• يحتوى إعلان المحتوى على بعض العناصر الخاصة به بالإضافة إلى بيانات حول سياسة الشحن والإرجاع المجانية لجذب أعضاء الجمهور المستهدف إلى موقعهم.

6- تسويق محتوى تويتر.

• تستخدم HubSpot Twitter للترويج لخدماتها وبناء مجتمع من العملاء وأعضاء الجمهور المستهدف وقادة الصناعة والخبراء.
• استخدمت HubSpot Twitter لمشاركة معلومات المنتج والتوصيات المفيدة ورؤى الصناعة والأبحاث الأصلية. لإعلام المستخدمين إلى أين يذهبون إذا كانوا بحاجة إلى خدمة العملاء.

7- تسويق محتوى TikTok.

Chipotle هي علامة تجارية نشطة للغاية على TikTok ، تستخدم النظام الأساسي للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم. تستخدم الشركة TikTok لعرض عناصر القائمة والوصفات والأشخاص الذين يستمتعون بمطبخهم ومطاعمهم وغير ذلك.

استراتيجية التسويق بالمحتوى:

• ضع أهدافًا ذكية.
• حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
• اختر قنوات المحتوى الخاصة بك.
• حدد نوع المحتوى.
• وضع الميزانية.
• إنشاء وتوزيع المحتوى.
• تحليل وقياس النتائج.

 دعنا نلقي نظرة على الخطوات التي ستحتاج إلى اتباعها لإنشاء استراتيجية ناجحة:

1- اجعل أهدافك ذكية.

يعد تحديد الأهداف الذكية الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف ذكية:

• تعزيز التعرف على العلامة التجارية.
• زيادة التحويلات لزيادة الإيرادات.
• زيادة مشاركة العملاء وولائهم للعلامة التجارية.
• ابحث عن شركاء استراتيجيين.

2- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

قم بإنشاء مؤشرات الأداء (KPIs) لكل هدف من الأهداف الذكية الخاصة بك لتقييم مدى نجاحها في تحقيق أهدافها.

3- تحديد نوع المحتوى.

أجب عن الأسئلة التالية حول جمهورك المستهدف لمساعدتك في تضييق نطاق أنواع المعلومات التي ستنال إعجابهم:

• ما الذي يبحثون عنه منك؟
• ما هي العقبات التي يأملون في التغلب عليها؟
• ما سبب طلبهم لمنتجك أو خدمتك؟
• ما الذي يمكنك فعله لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم؟
• ماذا يفعلون بوقتهم؟

4- حدد قنوات توزيع المحتوى الخاص بك.

بمجرد أن تقرر نوع المحتوى الذي ستعلن عنه ، حان الوقت لاختيار قنوات المحتوى وما المنصات التي تستخدمها لنشر هذا المحتوى؟ ماذا سيفعل به وكيف سيتم مشاركته؟ 

5- ضع خطة مالية.

لحساب ميزانيتك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل هناك أي أدوات أو تقنية ستحتاجها لإنشاء المحتوى؟
  
• هل تحتاج إلى خدمات أي من مسوقي أو مصممي المحتوى؟
  
• هل من الضروري أن تدفع مقابل مساحة إعلانية؟
  
• هل تحتاج إلى الوصول إلى أدوات أو موارد معينة من أجل تحسين أو تقييم جودة المحتوى الخاص بك؟
  
• دوّن كيف تؤثر ردودك على ميزانيتك .

6- إنتاج ونشر المحتوى. 

قم بإنشاء محتوى ومشاركته مع جمهورك المستهدف حتى يتمكنوا من استهلاكه. يساعد هذا فريقك في البقاء على اطلاع دائم بإنشاء المحتوى مع السماح لك أيضًا بجدولته مسبقًا.

7- فحص وتقييم النتائج.

قم بمراجعة النتائج الخاصة بك حتى تتمكن من إجراء أي تعديلات مطلوبة لتحسين جهود التسويق بالمحتوى والوصول إلى جمهور أكبر. لتقييم فعالية خطة التسويق بالمحتوى الخاصة بك ، انظر إلى أهدافك الذكية ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. هل حققت أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟ هل كنت على وشك اللحاق بهم ، أم كانت حساباتك معطلة؟

فيما يلي بعض الأدوات لمساعدتك في تحليلات ونتائج استراتيجية التسويق بالمحتوى:

• برنامج HubSpot Marketing Analytics
• برنامج إدارة الوسائط الاجتماعية HubSpot
• أشير
• Shared Count
• Social sprout
• تحليلات جوجل

أفضل موارد التسويق بالمحتوى :

• استخدم موارد إنشاء المحتوى المجانية الخاصة بـ HubSpot للوصول إلى الأدوات التي ستساعدك في تحقيق أهدافك لتسويق المحتوى.

• قم بزيارة معهد تسويق المحتوى للحصول على الدورات التدريبية عبر الإنترنت في هذه المجالات .

• استمع إلى المدونات الصوتية المتعلقة بتسويق المحتوى ، مثل This Old Marketing ، أو اتجاهات الأعمال ، مثل HBR Idea Cast.

• Google Trends أداة تتيح لك البحث عن الاتجاهات في فئات واسعة أو في مجالات محددة.

• Statista ، مصدر قاعدة بيانات موثوق به ، لديه أحدث إحصائيات تسويق المحتوى.

• Canva  هو محتوى مرئي وبرنامج تصميم سهل الاستخدام.

• استخدم منصات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية أو المدفوعة مثل HubSpot أو Buffer أو Sprout Social.

• استخدم المحتوى المجاني أو المدفوع ومنصات إدارة المشاريع مثل Trello أو Asana.

• قم بتوصيل فريق تسويق المحتوى الخاص بك بخطك التسويقية باستخدام أدوات تسويق مجانية أو مدفوعة.

• استخدم حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية أو المدفوعة مثل HubSpot أو Mailchimp لإدارة جميع جوانب حملات البريد الإلكتروني والمحتوى.

• الشبكات التي يمكنك الاتصال بها للإجابة على الأسئلة وتقديم الملاحظات أو طلبها ، مثل Twitter و LinkedIn.

إذا كنت تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا  Black Hole نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول إلى الأهداف المرجوة .